Google Ads para comercio electrónico: conoce las mejores estrategias para aumentar las ventas

Google Ads es una plataforma de publicidad en línea que se puede utilizar para impulsar las ventas del comercio electrónico, independientemente de su tamaño.

Invertir en Google Ads es una de las mejores estrategias para aumentar las ventas de su comercio electrónico. Esto es especialmente cierto para los pequeños emprendedores, que necesitan superar a grandes competidores y destacarse en un mercado competitivo.

Con el apoyo de Ads, es más fácil vencer estos obstáculos, atraer tráfico pagado calificado y mejorar sus tasas de conversión.

En este artículo, explicaremos cómo estos pequeños empresarios pueden utilizar Google Ads para comercio electrónico y aumentar la relevancia de su tienda en línea. 

¿Qué es Google Ads?

Google Ads es la plataforma de publicidad en línea de Google. Permite la creación y visualización de anuncios en diversos canales de Google, como su herramienta de búsqueda, Gmail, YouTube y Play Store. 

Estos anuncios también pueden mostrarse en Display, es decir, en forma de banners en sitios indexados en Google, como blogs y portales de noticias. 

La diferencia de esta plataforma es que permite a las empresas alcanzar un público segmentado. Esto se debe a que los anuncios no se muestran a todos, sino solo a una audiencia calificada. 

De esta manera, la empresa dirige sus esfuerzos de publicidad en línea y se destaca para clientes potenciales, lo que aumenta el número de leads calificados.

¿Cómo funciona Google Ads?

Google Ads funciona a través de un sistema de subasta. Las empresas que anuncian en la plataforma compiten por las palabras clave que los usuarios buscan en la herramienta de búsqueda de Google, YouTube, entre otros canales.

Basado en estas palabras clave, la inteligencia artificial analiza diversos factores para determinar qué anuncios se mostrarán y en qué orden. Estos factores incluyen la puja del anunciante, la calidad del anuncio y el contexto de la búsqueda.

Es decir, no siempre el anunciante que ofrece la mayor puja tiene sus anuncios mostrados. Después de todo, Google también considera la experiencia del usuario para definir qué campañas mostrar, siendo que los anuncios pueden aparecer en diferentes formatos, como texto, imágenes y videos. 

¿Cuáles son las ventajas de usar Google Ads para comercio electrónico?

Al igual que Google Workspace y Google Mi Negocio, Google Ads integra el grupo de herramientas desarrolladas por la gigante de la tecnología para potenciar la gestión y los resultados de la tienda en línea. 

En el caso de Ads, el enfoque es impulsar las ventas del comercio electrónico. Entienda a continuación las principales ventajas de invertir en esta plataforma.

Ofrece resultados inmediatos

Invertir en la producción de contenido y en la adopción de estrategias de SEO para comercio electrónico funciona. Sin embargo, los resultados de estas prácticas normalmente se obtienen a largo plazo.  

Con Google Ads, la historia es muy diferente. Configurando las campañas de manera estratégica, es posible impulsar la difusión de sus productos y atraer personas más propensas a comprar en su sitio.

De esta manera, el comercio electrónico puede atraer leads y aumentar sus ventas.

Permite la segmentación de los anuncios

Una de las razones que explican el éxito de Google Ads es su capacidad de segmentar anuncios. La plataforma permite que la empresa segmente sus campañas, dirigiendo los anuncios solo a personas compatibles con su público objetivo.

Esta segmentación puede hacerse en función del uso de palabras clave, ubicación, dispositivos electrónicos, días, horarios, entre otras características. Esto facilita la atracción de clientes potenciales, es decir, de personas más propensas a interesarse por sus productos y cerrar la compra.

Aumenta el reconocimiento de su marca

Con Google Ads, es más fácil superar el desafío de destacarse en un mercado dominado por grandes empresas. Esto se debe a que esta herramienta también puede ser utilizada para divulgar la marca, fortalecer su branding y ampliar el reconocimiento del negocio. 

De esta manera, las personas que vean los anuncios se familiarizan con su comercio electrónico y se vuelven más propensas a comprar en su tienda.

Permite el monitoreo de los resultados

Al igual que Google Analytics, Ads también permite el monitoreo de los resultados de los anuncios en tiempo real. 

Estos resultados incluyen la tasa de clics (CTR), es decir, la frecuencia con la que las personas hacen clic en sus anuncios, así como el costo por clic (CPC), que indica el costo promedio pagado cuando un cliente potencial hace clic en su anuncio. 

Basado en estos datos, es posible identificar en qué campañas invertir para impulsar su Retorno de la Inversión (ROI).

Garantiza el control financiero de sus anuncios

Google Ads no exige un valor mínimo para comenzar a anunciar en la plataforma. Esto se debe a que la empresa es libre para ajustar el valor máximo por clic y definir el presupuesto para cada campaña creada. 

Además, el pago exigido por Google no se realiza en función de la difusión de los anuncios, sino por el número de clics en las campañas, haciendo que esta inversión sea más justa y transparente. 

Monitoreando los resultados de los anuncios, las empresas pueden identificar cuáles de ellos presentan un mejor desempeño y, a partir de este dato, aumentar el presupuesto para vender más.

Todo esto aumenta el control financiero de las empresas y facilita que pequeños emprendedores, que normalmente tienen un presupuesto limitado para publicidad, también puedan divulgar sus productos y atraer clientes potenciales.

¿Cuáles son las mejores estrategias para vender con Google Ads?

Crear una cuenta en Google Ads y seguir las orientaciones para crear anuncios son los primeros pasos para aprovechar los beneficios de esta plataforma. 

Sin embargo, si desea potenciar los resultados de esta herramienta, también necesita invertir en las estrategias adecuadas. 

Revise a continuación las mejores estrategias para vender con Google Ads:

Cree una campaña institucional de marca

Este tipo de campaña utiliza palabras clave relacionadas con el nombre de la tienda en línea. Al utilizar esta estrategia, la empresa fortalece su marca en el mercado y dificulta el uso del nombre de su comercio electrónico por otras empresas. 

Además, invertir en una campaña institucional de marca reduce el costo del CPC y aumenta el ROI. 

Enfóquese en la difusión de los principales productos de su tienda

La regla 80/20 también se puede aplicar en el comercio electrónico. Conocida como el Principio de Pareto, puede interpretarse de la siguiente manera: el 80% de los ingresos se obtiene a partir de solo el 20% de los productos del catálogo. 

Según este principio, vale la pena potenciar la difusión de los productos más vendidos de la tienda en línea. Después de todo, el anuncio de estos artículos más populares aumenta las posibilidades de ventas y también atrae consumidores que pueden invertir en otros productos del comercio electrónico.

Invierta en campañas de red de búsqueda

La campaña de anuncio dinámico de búsqueda, también conocida como campaña DAS, es una estrategia fácil para encontrar usuarios que buscan en Google exactamente lo que su comercio electrónico ofrece. 

Básicamente, este tipo de campaña crea anuncios automáticos basados en todos los productos de su tienda virtual. Para ello, utiliza el contenido del sitio del comercio electrónico y mapea sus palabras clave para llenar los vacíos de los anuncios. 

Sin embargo, esta estrategia de Google Ads está indicada solo para empresas que ya tienen un sitio bien estructurado y que cuentan con un amplio portafolio de productos.

Utiliza Google Shopping

Google Shopping es una plataforma que permite la exhibición de los productos del comercio electrónico en los resultados de búsqueda de Google. Funciona como una vitrina virtual gigante. 

Cuando alguien busca palabras clave relacionadas con los productos de su comercio electrónico, el anuncio de estos artículos aparece al principio de la página de resultados. 

Para vender en Google Shopping, la tienda en línea necesita tener una cuenta en Google Ads, proceso fundamental para crear anuncios en el Google Merchant Center.

Invierta en remarketing 

El remarketing es la estrategia utilizada para mostrar anuncios a personas que ya visitaron su tienda en línea. Estos anuncios pueden ser visualizados en diferentes páginas web e incentivan a los clientes potenciales a completar la compra o conocer otros productos del comercio electrónico. 

Combine diferentes estrategias de marketing

Para aumentar las ventas y hacer que su comercio electrónico sea más competitivo, es fundamental combinar el uso de Google Ads con otras herramientas de marketing, especialmente la automatización de correo electrónico y el CRM para comercio electrónico. 

Con la automatización de marketing, es posible personalizar e individualizar el contacto con los clientes potenciales y, al mismo tiempo, aumentar la escala de comunicación. Es decir, esta estrategia permite el envío de un flujo continuo de correos electrónicos personalizados a los consumidores, fortaleciendo su conexión y relación con la empresa. 

El CRM para comercio electrónico, por su parte, es la herramienta que hace que esta automatización sea aún más fácil. Después de todo, centraliza y facilita la creación de estrategias poderosas de automatización de correo electrónico marketing en una única plataforma. 

Combinar estas estrategias con los anuncios de Google Ads es más fácil con edrone, una plataforma de CRM y Automatización de Marketing dedicada exclusivamente al comercio electrónico. Esto significa que ofrece todos los recursos necesarios para ayudarle a mejorar las ventas de su tienda en línea. 

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